昨日まで家族で沖縄旅行に行ってきた。
ちなみに沖縄旅行は２回目で僕は沖縄が大好きです。
海も綺麗だし、食べ物（石垣牛最高です！）も美味しいのですが、
妻が一番喜んだものは全く違いました。
それは・・・
塩屋
塩屋とは文字通り塩の専門店。
（ちなみに読み方は「しおや」ではなく「まーすやー」らしい。。。）
沖縄は海に囲まれているからか？
いろんな塩が取れるようです。
「石垣島の塩」「与那国島の塩」というような感じで塩が何種類もあります。
で、この塩屋、すごいのが
沖縄以外の塩も扱っているところ。
例えばヨーロッパなどの岩塩もあります。
トリュフ塩のような高級塩もあるし
おにぎり専用塩、ご飯用の塩（※ごはんとおにぎりで塩が違うらしい！）
のような料理別のレパートリーもある。
「塩＋ガーリック」「塩＋ペッパー」「塩＋ごま」のような
セットの塩もあります。
とにかく品数が尋常じゃない。
ルンルン気分の妻をよそに
僕と娘は途中で力尽き、別のお店を物色。
で、自分たちの買い物を済ませてまた塩屋に戻ったらまだ買い物中(笑)
結局、、、この塩屋にも１時間以上いた。
（塩しかないお店に１時間ですよ！？やばくないですか？）
お店を出るときには
「すごくうれしかった～♪」
と沖縄旅行一の笑顔。
妻的には
塩屋＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞綺麗な海、美味しい石垣牛
のようで正直複雑です（笑）
マニア心をくすぐる
妻にとってこの塩屋の店内はまさに魔法の世界だったのでしょう。
この他人にはわからない（しかもドン引かれる）世界。
きっとあなたにありますよね？
何時間でもお店にいられる。
毎日見ても飽きない。
こういう世界観を演出できれば
お客は文字通り「ファン」になります。
（妻はたった１回入っただけで塩屋のファンになりました）
塩屋の場合は塩のラインナップでその世界観を作りました。
こうやってファンになると・・・
お客が競合に逃げなくなり、独占できる
ファンになると一種の仲間意識というか
「このお店で買いたい」という衝動がおこります。
こうなるとビジネスは非常に強力になります。
- 価格競争する必要がなく、利益が増え
- 競合にお客が逃げないので、収益構造がリピートビジネスになる。
- しかもお客がファンなのでクレーマーがいない。
会社にお金が残り
社員も楽しくなるので
ビジネスが好循環します。
もちろん簡単にこのようなお店を作れるわけではありません。
ですがどんなお店でも（塩しかないお店でも、沖縄のような地方のお店でも）
このようなファンを作る仕組みは作れます。
ぜひ、あなたもファン化の仕組みを作ってみてください。
Ｐ．Ｓ
商品ラインナップで圧倒する戦略は
ファンを作るという意味では確かに効果的ですが
コスト、リスクがその分かかります。
ファンを作る戦略は他にもあるので
その点は気をつけましょう。
Ｐ．Ｐ．Ｓ
ファンを作る戦略を知りたい方はこの書籍がおすすめです
https://how-to-blog-writing.com/fans101
（１時間の無料コンサルを提供したいのですが準備中なので
まずはおすすめ書籍をご覧ください。）
