ＪＲが使っている回数券戦略の５つのメリット

回数券の５つのメリットとは…

1. 料金は前払にできる
2. 売り上げを確定できる
3. リピーターになるチャンスを作れる
4. 納期をコントロールできる
5. 実は意外と損をしない

料金前払い

これはビジネスの基本ですね。
キャッシュがショートするリスクが減る。
お金だけもらって商品をお渡ししてないのである意味負債ですが
それでもお金を手元に残せる仕組みは有効な戦略でしょう。

売り上げ確定

料金をすでに支払ったわけですから
あなたの売り上げは確保されました。

あなたも今まで
「今度買いにきます」って言ってたのに結局来ない！
ってこと、結構あると思います。

でも回数券は前払いなので
売上はすでに頂いています。
だから来ないなら来ないでＯＫです。

精神的にも健全にビジネスをできます。

ちなみに（悪用してほしくないですが）回数券を買った人の一部は
回数券を使い切らずに終わってしまいます。
（有効期限が過ぎたとか引っ越してお店に来なくなったとか理由は様々です）

この場合売り上げが全て利益になります。
利益率１００％です。

リピーターになるチャンス

残っている回数券があれば、当然あなたのお店を利用します。
それはお客があなたのお店にそれだけ顔を出してくれることを意味します。

当然何人かはリピーターになります。

リピーターになってくれればあなたに売り上げをもたらし続けるわけですから
利益率の高いお客さんになってくれます。

使用期間という名のコントロール

JRの回数券もゴールデンウィークとか帰省ラッシュ期間は使えません。
あなたも同じように回数券を使える期間を設定しておけば
お客さんが来ない時期にお客を呼び込むことができます。

だから月ごとの仕事量の差が減って
残業とかが少なくなります。

残業代も減って、会社のキャッシュもさらに増えます。

現金払いのみにすればダメージは少ない

例えば回数券のほうが10%お得だとします。
これって会社が10%分売り上げを損してることになります。

ただクレジット払いだと、どっちみち何パーセントが取られますよね？
だったら現金払いのみにすることでその分こちらの負担を軽減できます。
（ちなみに現金払いにすることで即金というメリットもあります。）

だから、お客がお得に感じるほど
こっちは損をしていない。

・・・以上回数券戦略のメリットでした。

こう考えると、明らかにリスクよりリターンの方が上回ってることがわかると思います。

ぜひ回数券をあなたのビジネスに取り入れてください。