残念なことにＷＥＢマーケティングに携わる人のほとんどがＳＥＯをやろうとします。
ブログにしろ、ホームページにしろ。
僕は自分の経験からＳＥＯはやるなと話している。
その理由を説明するのにあるケースレポートをシェアしようと思う。
それは・・・
ある人がホームページである商品を売ってました。
コンバージョン率は１％とします。
（１００アクセスにつき一人が商品を買ってくれる→ちなみにめっちゃ優秀な成績です）
今アクセスが月に１０００あるとします。
つまり毎月１０個商品が売れてる。
これをＳＥＯでアクセスを１０倍の１００００アクセスにした。
すると売上はどうなるか？
商品は１０倍の１００個売れる。
めでたしめでたし。
・・・じゃねーよ！
こういう夢を見てる人が多すぎる。
だから稼げない。
こういう人たちは大事な点を見過ごしてる。
ＳＥＯのリスク１：ＳＥＯにはコストがかかる。
ＳＥＯ業作に任せるならお金がかかる。
自分でやるにしても「時間」というコストがかかる。
（この部分を無視してる人多いです。）
つまり売上が１０倍になっても、経費も１０倍になってるなら
利益は変わらない。
ＳＥＯのリスク欠点２：ＳＥＯにはアップデートがある
一昔前、パンダアップデート、ペンギンアップデートという大きなアップデートがあった。
それまで上位表示されていたサイトが一気に圏外にふっとんだ。
これ・・・簡単にいえば
アップデートされた瞬間売上が０円になる
ということ。
ちなみに、順位ごとにどれくらいのクリックがあるかというと・・・
１位：３０％
２位：１５％
３位：１０％
４位：５％
５位：５％
というデータがある。
つまり上位５位で６５％のアクセスは奪われてしまう。
ということは順位が１位下がっただけでアクセスも一気にさがる。
（１回のアップデートで１位が６位以降に落ちることなんてザラにあります）
しかも、これだけではありません。
ＳＥＯのリスク３：競合に参入される
あなたよりもＳＥＯが上手なサイトが出てくるとあなたのサイトの順位が下がります。
ＳＥＯは一種のテクニックです。
つまりあなたよりもテクニックに長けてる人がいつ出てきてもおかしくないのです。
特に最近はフィリピンなどの労働力が安い国にアプローチして
ＳＥＯ×コンテンツマーケティング×ＳＮＳと四方八方からＷＥＢマーケティングをガチガチに固めて攻めてくる会社も出てきています。
複数人が束になってかかってくる会社が、あなたと同業社だったら・・・
同じ地区に進出してきたら・・・
勝てると思いますか？
ＳＥＯのリスク４：ＳＮＳからのアクセスが増えている
これはシスコ社が出した試算。
２０１８年には動画からのアクセスが
全アクセスの７５％を占めるようになる。
ということは、そもそもＳＥＯの意味合いが
どんどん減っていくことになる。（２５％しか役に立たない）
ＳＥＯのリスク５：アクセスが増えても売上が増えない
アクセスを増やせば増やすほどＷＥＢ運営にとっていいのは事実です。
ですが、コンバージョン率の低いページへのアクセスが増えても
結局、売上が増えません。
ＷＥＢマーケティングの難しいところは
アクセスを増やしやすいページとは
- 面白い
- 拡散したくなる
- 役に立つ
コンテンツがほとんどです。
この３つのコンテンツ、
一般にホームページからの送品購入とは相性が悪いです。
面白いだけじゃ人は財布を開かないし
商品購入を口コミする人もほとんどいない。
それに役に立つ情報の場合、読者が「すっきりしてしまい」満足するだけで帰ってしまう。
だからアクセスも増えてそれに比例して売上が増えるならまだいいのですが
最近のＷＥＢマーケティングでは
アクセスは増えてるけど売上が増えない
というしゃれにならない状況がでてきています。
以上がＳＥＯをしてはいけない５つの理由です。
つまりＳＥＯって安定してるように見えて
実は全然安定していないのです。
テクニックよりも戦略を考えろ
僕がコンサルするときは、いつもクライアントさんに
「ＳＥＯとかＰＰＣとかは結局手段なんです。
手段はなんでもいいのです。
そうじゃなくてあなただけの戦略を考えてください。」
と話しています。
例えば、
Facebookで関係性を作って、対面で成約する
破格のオファーでメールアドレスを取得して彼らと長期的な関係を作る
というようになんかしらの戦略を作るべきなのです。
（戦略にパターンはありません。なぜなら１社１社資産や強み、状況が違うからです）
とにかく「ＳＥＯでアクセスを上げればいいや」という安易な発想は今すぐやめてください。
