あなたは広告には２種類の広告があることを知ってますか？
なぜ、大企業の広告を真似してはいけないのか知ってますか？
なぜ、広告代理店の話を鵜呑みにしてはいけないのか知っていますか？
もしこれらの質問に１つでも答えられないのなら・・・
今日の記事は必ず読んでください。
少なくとも・・・
「とりあえず作ってみた」と
広告ルールも知らずに作って
広告費をドブに捨てることは
なくなるでしょうし
「我々プロに任せてください」
と広告代理店にカモにされて
大赤字になることもないでしょう。
まずは結論から。
- 広告にはイメージ広告とレスポンス広告というものがある
- イメージ広告＝かっこいい広告 レスポンス広告＝効果が測定できる
- 広告中小企業はレスポンス広告を使わなければいけない
イメージ広告とレスポンス広告
世の中の全ての広告は
この２種類の広告に分けることができる。
イメージ広告っていうのは
文字通りイメージの広告。
「うちの会社はこんなイメージ」
という雰囲気を植えつけるための広告。
例えば・・・
ファッション系の○ール・スミスとか
○ップスとかが使ってそうな
イケメンが服着てポーズとってるような
写真の広告とか
日経新聞とかに見開き広告で出てそうな
サラリーマンがにこっとしながら腕組んでそうな広告とか
しゃれたコメント（「かっこいい自分になろう」「限界を超えていけ」など）
と芸能人の写真だけを使ったような広告
こういうのがいわゆるイメージ広告。
それに対してレスポンス広告ってのは
文字通りレスポンス（反応）を得るための広告。
例えば・・・
「○月○日までに申し込みいただいた方には××をプレゼント」
「先着○○さま限定」
「今すぐお申し込みください」
というような文言が入った広告。
ジャパネットとかショップジャパンっぽい広告。
いわゆる「通販」っぽい広告って言えばわかるかな？
イメージ広告は所詮イメージ
イメージだけの広告。
イメージだからなんとなく印象には残る。
見てて悪い気もしない。
でも逆に言えば
「ふ～ん」っていう程度の印象しか残らない。
読んだだけで終わる。
読んだからといって商品を買う気にならない。
だから、広告を出しても
売上げが全く上がらない。
一方レスポンス広告は
「申し込む！」っていう反応求める広告。
だから反応率が数字で出てくる。
（１０００人に送って５０人が申し込んでくれたなら反応率は５％という感じ）
つまり、結果のよしあしを数字で判断できる。
- 数字で判断できるってことは広告が赤字か黒字か？
- 前回の広告と今回の広告はどっちがよかったのか？
- 今回の広告代理店と前回の代理店ではどっちが優秀か？
こういうことがはっきり数字で出てくる。
だから経営者には非常にわかりやすい広告。
中小起業がイメージ広告を出しても売れない
どう考えてもレスポンス広告のほうが
中小企業にはあってるのだけど
まれにイメージ広告を出したがる
中小企業の社長さんがいる。
はっきり言いますが、絶対にやめたほうがいいです。
なぜかというと、イメージ広告は
規模が大きくならないと意味がないからです。
例えば先ほど例に出した
大手のファッション系のブランド。
彼らは既に有名になってる。
だから彼らはイメージ広告を出しても
「今年の新作なんだろ？」
「なんか値引きなってないかな？」
とクリックしてもらえるんです。
でも、無名なお店がこんな広告を出しても
こんなことにはならない。
「このサイト知らね～」なんて否定的な反応になると思う？
とんでもない！
そもそもリアクションなんて起こらない。
文字通り「スルー」。
つまり広告として認知すらされない。
それに、数字で結果が判断できないってことは
その広告がいいのか悪いのかがわかりません。
だから明確な戦略が立てられなくなる。
「う～ん、なんとなく効果がある気がする」
と売れない広告を流し続ける羽目に。
せっかくあなたが汗水たらして稼いだ利益を
無駄にすることになるのです。
だから、中小企業の社長さんは絶対に
レスポンス広告を出さなければいけません。
さて、今日の記事を読んで広告についてどう思ったでしょうか？
あなたはどちらの広告を作りたいですか？
どっちの広告を作ってましたか？
もし、広告を売上げアップに使いたいなら・・・
レスポンス広告を使ってください。
