もしあなたがメールマガジンを発行していて、思ったよりメルマガ登録が進まないなら、この3つのポイントをチェックしてください。
この3つのポイントを改善するだけでメルマガ登録のコンバージョンが30パーセント増えますから。
コンバージョンを増やすコツについて話する前に、そもそもコンバージョンを増やす方法についておさらいしておきます。
この公式に従うだけで、コンバージョンは増えます
CV = T × CVR
これは「コンバージョン＝アクセス×コンバージョン率」ということです。
アクセスが1万件あってコンバージョン率が5%ならコンバージョンは500人ということ。
この公式は有名なので、おそらくあなたも知っていると思います。
で、今日お話しする3つのチェックポイントは、この公式に則ったポイントなので、あなたのメルマガ登録数が一気に増えますよ。
ポイント1:オプトインページへの誘導は？
メルマガ登録用のオプトインページは持ってると思います。あなたは全アクセスのうち、何割がオプトインのページに進んでいるかチェックしてますか？
というのも、1万件のアクセスがあったとしても、オプトインのページに100人しか行っていないなら、それは実質100人のアクセスしかないことと同じだからです。なのでアクセスの数見るだけでなく、どのくらいの人がオプトインページの言ってるかをチェックしてください。
ポイント2:オプトインページのコンバージョン率は？
ポイント1を改善して、オプトインページへのアクセスが増えたら、次にやることは、オプトインページのコンバージョン率を増やすことです。
1万件のアクセスがあって全員がオプトインページをクリックしたとしても（無理ですが…）コンバージョン率が0.01%なら一人しか登録はありません。
でも、このコンバージョンを0.01から0.1に増やしたら、登録は一気に10人になります。つまり10倍です。コンバージョン率は0.09%しか増えてないのに、コンバージョン数は10倍です。
コンバージョン率はそもそも1%とかそういう規模の数字なので、こういうことが起こります。
だから、コンバージョン率はほんの少しでもいいので、上げてください。
ポイント3:アクセスは増えているか？
アクセスが増えれば、それだけメルマガの登録数が増えますね？
だからアクセスを増やすのは、メルマガ登録数をあげるために必要。
ただし、注意してほしいことがあります。
それは、アクセスを増やすのは最後だということ。このポイントも3番目ですよね？
というのも、上二つ目のポイントの方が、改善が簡単だからです。
上二つ目ポイントは内部の変更ですよね？一方、アクセスアップは、GoogleとかFacebookとか、自分だけの話では済まないのです。だから、アクセスアップが1番難しい。
なので、まずは、ポイント1と2を先にやってみてください。
コンバージョン数を30%あげる方法
今、僕は3つのポイントをお話ししました。
3つのポイントがそれぞれ10%ずつ増えるとどうなるでしょうか？
1.1× 1.1× 1.1 = 1.3
コンバージョン数は1.3倍に。コンバージョン数が30%増えます。
それぞれのポイントは10%の改善ならできますよね？ちょっとずつの改善でも、コンバージョン数は掛け算式に増えていくので、あなたもこのようにしてコンバージョンをあげてみてください。
