今日はお客の心理レベルの話
この話はちょっと難しい。
だけど、このことを知らないと
商品は絶対に売れない。
だから、しっかり読んでください。
お客さんは大きく分けて
４つの心理状態に
分けられます。
例えば、あなたが心理カウンセラーをやってるとしたら・・・
レベル１：あなたの商品のことを全く知らない
「心理カウンセラー」というサービスが
あることすら知らない状態。
だから、「ほしい」「いらない」
のレベルではなく
「何それ？」のレベル。
このレベルでは
どんなに優秀な営業マンでも
絶対に商品を売れない。
レベル２：あなたの商品のことは知ってる。だけどほしいと思ってない
「心理カウンセラー」というビジネスが
あることはわかってる。
だけど「私には必要ない」
と思ってる状態。
この状態になっているなら
お客に問題提起をする
（心理カウンセラーを使わないとどんなトラブルがあるか？）
ことで、お客が少しずつ
商品に対して興味を持つようになる。
レベル３：あなたの商品のことは知ってる。競合と比較してる
このレベルだと
商品の価値をはっきりわかってる。
そして、必要だとも思ってる。
ただ、いろんな会社と比較してる。
※特にネットで集客してる場合、このプロセスは避けられない！
そして、いろんな会社を比較し
一番よさそうな会社を選ぶ。
あるいは、決められない場合は
結局買わない。
レベル４：あなたの商品がほしい
比較検討し、
あなたの会社が一番いいと結論付けた。
あとは、あなたから買うのを待つだけ.
あなたは記事を書く時、気をつけなければならないこと・・・
それは、あなたがどのレベルのお客に向けて書いているのか？
をはっきりさせること。
なんとなく書くのもダメ
全ての人に向けて書こうとしてもダメ
ターゲットをしぼって書くこと。
「４つの心理状態」
このことを忘れないでくださいね
