前回のＤＲＭ講座で、「ダイレクト・レスポンス広告はテストできる」と話しました。
例えば、先月の広告と今月の広告を変えれば売り上げが変わる。
だから、広告をどんどん作れば、どんどん売り上げは上がっていく。
まるでボクシングチャンピョンに新しい挑戦者が勝負し、ベルトの取り合いをしているようなもの。
ただ、現実は難しい。
というのも・・・
- 常に０から新しい広告を作る余裕（時間、エネルギー、クリエイティビティー、お金）はない
- 真新しい広告は失敗するリスクのほうが高い
だから、もう少し賢くダイレクト･レスポンス広告の試合をする必要があります。
そこで登場するのがＡ／Ｂテストです。
Ａ／Ｂテストとは？
Ａ／Ｂテストとは、前に出した広告を1箇所だけを変えてテストする広告のこと。
- キャッチコピーだけ
- 写真1枚だけ
- 文字の書体だけ
- 第一段落の導入部分だけ
- 先着100人を期間限定にするだけ
というような感じ。
１箇所だけなら簡単じゃないですか？
だからこれなら確実に防衛戦ができる。
Ａ／Ｂテストは毎月できるからいいんです。
だって、毎月０．５％反応率が上がったら・・・
０．５×１２＝６．０％
反応率が６％上がります。
もしあなたが広告を１０００人に出してるとしたら、
毎月の申し込みが６０件増えてることになります。
（こんな簡単なＡ／Ｂテストをするだけで、毎月６０人増え続ける！）
だから１箇所でいいんです。
ただし、注意してください。「一箇所だけ」というのは「大変だから１箇所だけでいいよ」という意味ではありません。「１箇所しかやってはいけません」という意味です。
これはダイレクト・レスポンス広告の世界では絶対のルールです。
なぜ１か所ずつしかＡ／Ｂテストしてはいけないのか？
それは、各パーツの変更がよかったのか悪かったのかわからないからです。
例えば「キャッチコピー」と「先着→期間」の２箇所を変えたとします。
キャッチコピーを変えることによって反応率が１０％上がったけど、「先着→期間」変えたことで９％下がって、トータルで１％の改善だったとしたら・・・
キャッチコピーだけ変えてたほうが反応率がよかったことになります。
（そして、期間に変えるのは間違いだということがわかりますので、先着に戻しますよね。）
だからＡ／Ｂテストは必ず１箇所だけなのです。
Ａ／Ｂテストはネット広告がしやすい
GoogleでＡ／Ｂテストをするためのすばらしいツールがあります。
それは文字通り「ウェブテスト」です。
Goolgeアナリティクスの管理画面から設定します。
あなたがページＡと一箇所だけ変えたページＢを用意すれば・・・
- 読者に全自動でページＡかページＢのどちらかに飛ばしてくれる
- 飛ばす比率を自由に設定できる（Ａページに９０％、Ｂページの１０％のお客など）
- テストの期間も自由に設定できる
- データを解析し、明らかに片方のページのうが反応率が高いと判断したら自動でそっちのページだけを表示してくれる（広告の無駄を省ける）
これらの作業を全自動でやってくれます。
なので、Ａ／ＢテストはＧｏｏｇｌｅアナリティクスの「ウェブテスト」を使いましょう。
