このたび美容院のフランチャイズ会社と
業務提携をすることになりました。
現在関東を中心にフランチャイズ展開している会社です。
金沢市での本格的な展開はないということだったので
この会社のノウハウパッケージを販売することになりました。
その際に学んだことを今日は書きたいと思います。
業務提携のコツ
詳細はお話しできませんが
業務提携に至った背景として
相手にリスクなくメリットしかない契約内容を
作ることができたからだと思います。
相手からすればすでに持ってる商品を
「再利用」するだけで金沢市を開拓できる。
（僕らからすれば既に成果が出てる完成度の高い商品を
商品開発コストゼロで手に入れることができる。
お互いにメリットがあります。）
支払いも歩合。
システム利用料や契約料といった
謎の前払い料金は一切ありません。
お互いリスクはありません。
相手のリスクを取り払っているか？
このような「どう考えても得だろ」と思えるような
リスクを限りなく取り除く提案のことを
「リスクリバーサル」といいます。
リスクリバーサルをすることができれば
あなたのビジネスパートナーは
競合ではなくあなたを選んでくれるようになります。
リスクリバーサルのやり方や歩行については
ここでは話しません。
ただ覚えておいていただきたい事は
ほとんどの会社がリスクリバーサルを
全くしていないということです。
「うちの業界では礼金として一か月分の料金を払ってもらう」
「この業界で送料無料にしている会社はいない」
「返金保証をつけたら悪用する人が増えちゃうじゃないか」
こういうことを考えているのであれば
他者を出し抜くことができません。
その他大勢に埋もれてしまうでしょうし
素晴らしいビジネスチャンスも
逃してしまうことになるでしょう。
（ちなみにリスクリバーサルは
ジェイ・エイブラハムが提唱している考え方です。
世界トップレベルのコンサルタントが
このように話しているのですから
リスクリバーサルをやるやめるってよりも
メリットの方が圧倒的に多いということは
すぐにわかると思います）
リスクリバーサルを有効に活用して
素晴らしい業務提携をしてください。
PS
大事なことですが、業務提携を成功させる
もう一つの秘訣は相手を選ぶということです。
経営者として、人間として問題な人と
業務提携をしてもトラブルばかり引き起こされます。
