From:守部 和孝
今日はライティングのテクニックの話です。
いつもながらライティングのテクニックは
話すときにも使えますので活用してみてください。
とっても小賢しいテクニックです笑
そして多くの方は無意識に使っています。
あなたも
「そう言われてみると、そうしてる！」
と感じるかもしれません。
それではいってみましょう♪
利益を伝えるとき
利益は多く見せたいですよね？
だからなるべく大きくなるように伝えましょう。
って当たり前ですね。
１日あたりの利益を伝えるのではなく
１ヶ月にする。
１ヶ月ではなく、１年にする。
２年の場合は？
３年の場合は？
というように長い期間にすることで
たくさんの利益を得られるような
長い期間でまとめての金額を書くようにすることが
大切になります。
ポイントは１日あたりの利益は
わざわざ言わなくていいですが
他はなるべく全部言うこと。
１ヶ月では◯◯円
１年では◯◯円
２年では◯◯円
３年では◯◯円
という感じですね。
言わないと伝わりませんから。
今度は逆のコストの計算です
ということは逆のことをすればいいですね。
なるべく細切れに伝えることがポイントになります。
よくみませんか？
「１日あたりのコストは１００円です。」
というような表現。
あれです、あれ。
「この腹筋マシンは今ならなんと１９，８００円！
１年使えば１日あたり５４円です！」
といった感じです。
細切れは１日が限界かと思いますので
「１日あたり◯◯円」
が定番ですね。
さらに小技をひとつ
「この腹筋マシンは今ならなんと１９，８００円！
１年使えば１日あたり５４円です！」
でなくて
「この腹筋マシンは今ならなんと１９，８００円！
１年使えば１ヶ月換算にするとあたり１，６５０円です！」
とあえてひと月にして
スポーツジムの料金と比較したりすることもあります。
どちらも片方だけしか
言えない訳じゃなく
両方とも言っていいのでひとつに縛られずに
準備しておくことが大切ですね。
話をするときは両方とも言えばいいと思います。
文章にするときは両方書いてもいいですし
長ったらしくなりそうなら片方だけにして下さい。
まとめ
利益になるときはなるべくまとめて大きくなるようにします。
コストの計算になる場合は細切れにして小さくなるようにします。
どちらも小賢しいテクニックですので
こういうところだけに集中してほしくはありませんが笑
知っていて損はないと思います。
メインは商品の良さを伝えることですので
飽くまでもテクニックだと思って下さい。
