From:守部 和孝
一昔ですが
フリー: 〈無料〉からお金を生みだす新戦略
という本と共に、無料戦略というのが流行りました。
今日は僕みたいなコンサルタント、
その他に、ウェブデザイナー、士業にとって大事な
無料戦略について書きたいと思います。
無料戦略とは？
無料で提供、もしくは何かをしてあげることで
こちらの実力、魅力、良さを知ってもらい
実際の有料サービスをうけてもらうきっかけを
作ることになります。
僕みたいなコンサルタントは無料で提供し過ぎることが
問題になることがあります。
士業さんにとっては
全てを有料にし過ぎることが
問題になることがあります。
ウェブデザイナーさんや、ホームページ制作業者さんも
そもそも無料提供がないことが多いです。
今日のブログは自分の為に書きたいと思います
僕はお金をもらいアドバイスすることが仕事なのですが
ついつい無料でなんでも言ってしまうことが多いです。
ホームページを作る技術もありますので
その直すこともしてあげたくなります。
技術屋さんや、知識屋さんの両方の方に多く
その両方の気持ちが僕にはよくわかるのですが
自分の技術や、知識を安売りして
無料提供してしまうのです。
なんでもしてしまう
というのがこの場合は問題です。
無料でしてしまい過ぎることで
自分自身の価値を下げてしまい、
どこからが有料なのかがわからずに
なんでもタダでやってくれる人になってしまいます。
全てが高額
士業さんに多いのですが全てが高額設定の方です。
これも問題が多いです。
そもそも申し込んでくれないという問題です。
また実力がわからない状態で申し込まなければならない
というのも問題です。
無料相談というのは申し込みがしやすくなりますし
相談を受けた結果、実力がわかり
頼みたい気持ちにもさせます。
実力を知ってもらうには無料、もしくは定額や
お申し込みのし易い料金のものを
作っておくことも大切です。
価値を知ってもらえればなんでもOK
僕のようなコンサルタントや、ウェブディレクションと呼ばれる
ホームページを作る時の構成をしてくれる人の場合、
他の方法で価値を伝えることができれば
なんでも良いです。
ちょっとわかりにくいと思うので
例を出しますね。
僕の仕事ならホームページで
売上があがるということが証明されればいいです。
だから過去にやってあげたことを説明できれば
これもひとつの証明になります。
第三者の声でどんな結果が出たのかを伝えれば
価値を知ってもらえます。
またライティングをしてあげたのならば
その結果を伝えることもできます。
検索結果が上位になったのなら
そのことを伝えることもできます。
僕は文章で事業をしっかりと紹介することができます
これだけ聞けば、どんなことができるのかわからないでしょう。
これも書き方を無料で教えることもできます。
また結果を伝えることもできます。
どちらも準備してあげることもできます。
戦略的に無料、証明、有料商品と準備
をしてあげることで、無料なら聞いてみようかな。
有料だとこんなことをしてくれるんだ。
無料ならやってもらおう。
無料でこんないいことが知れるんだ。
無料、有料、低額商品、いずれもいい面、悪い面がありますが
戦略的に準備してあなたが本当に売りたい商品へと
準備しておくと自然と売れるようになります。
僕自身はついついしゃべり過ぎて
無料提供をし過ぎてしまいます。
なので今後はもっと無料のラインを厳しく守って
いかなければと反省の意味を込めてこの記事を書きました。
アドバイスのし過ぎに注意しようと思います。
あなたは無料でやりすぎてませんか？
もしくは何も無料提供をしなさすぎではありませんか？
無料提供しないと興味も実力も知ってもらえませんからね。
