From:守部 和孝
先日島藤さんの講演を聞いて知った
ジェイのことについてまた書きたいと思います。
ジェイといえば売上アップの方程式が有名です。
知ってますか？
売上 ＝ 顧客数 × 顧客単価 × 購入頻度
この式の提唱者として、ジェイを知らなくても
この式は知っているという方も多いです。
他にもクロスセル、アップセル、卓越の戦略
パルデノン戦略、ジョイントベンチャー、USP
リスクリバーサル、、、。
などなど上げればきりがりません。
その戦略を駆使して売上を上げてきた
金額でいうと約１兆円！
ちっちゃな国の国家予算にゆうに匹敵しますね^^;
そのジェイのその一兆円の原点
いつも戻るべきところが
売上 ＝ 顧客数 × 顧客単価 × 購入頻度
だそうです。
私はこの式だけで１兆円売り上げたと
おっしゃってるとのこと。
この式を舐めてはいけない
この式を大切にして、
忠実に実行すれば
１兆円になるとのこと。
基礎をおろそかにしない
コンサルタントや、売上アップの勉強を始めると
この式は何度もでてきます。
また売上アップの方法を習うと
新しい方法や、人と違うものを見ると
嬉しくなります。
なぜなら、新しいと人とは違って
先を走れる気がするから。
または単純に古いものは聞き飽きて
新しいものをしるとうれしくなる
知識欲が満たされるから。
今回この話を聞いてジェイが重要にしている
売上アップの考え方がよく伝わってきました。
困ったら先ほどの式でどこが詰まっているのか戻る。
そしてどんなことができるのかを考える。
その時に
クロスセル、アップセル、卓越の戦略
パルデノン戦略、ジョイントベンチャー、USP
リスクリバーサル、、、。
などのテクニックや考え方、
細部に詰めていく。
当たり前のことが
僕はまだキチンと理解できていなかった
戻るべき考え方を持っていなかったと
知れて勉強になりました。
新しい知識ではなく
基礎をしっかり学ぶと言う意味で
大きな勉強の機会となりました。
あなたもこの
売上 ＝ 顧客数 × 顧客単価 × 購入頻度
を大切にしてください。
