From:守部 和孝
ネットでどんなものを打ち出して行くかの
相談をしていました。
その話の中で感心されたことを
書きたいと思います。
フロントエンドって知ってますか？
まあ知らなくて良いんですけど
ちょっとネーミングを知っておくとなにかと便利です。
ややこしい言い方をすると集客商品のことです。
実例を聞けば簡単です。
よく通販サプリなんかだと
「初回おためし５００円」
とかのアレです。
ジムでも
「初月無料」
美容室なら
「はじめての方のみ使用可能の半額クーポン」
ああいうのです。
昨日はFPさんと話をしていました
FPさんとはファイナンシャルプランナーの略です。
お金の将来設計やアドバイスをしてくれる専門家です。
その方は大変優秀な方で
年収も普通とは一桁違うのですが
その方が感心してくれました。
その方とカフェで話をしていました。
僕が
「どんなアドバイスが得意ですか？」
と聞いた所
たくさん並べてくれました。
僕
「○○を打ち出していきましょう」
と言うと
FPさんが
「企業向けの福利厚生のプランも得意なのですが」
との
返事、僕は
「１番受けが良く反応が高そうなのが○○だと思います。
だからまずは○○だけを前面に押し出しましょう。
その後面談になったときに、相談にのって上げる上で
その他の提案をするのが１番たくさんの契約に
結びやすいのではないかと思うのです。」
と返事をしたら納得してくれました。
無料や、お試しじゃなくても
良いので一つだけ受けのいい、
誰もが聞きたくなる、見たくなる、気になる商品を
最初に持ってくるだけなのですが
よく感心されます。
他の業種だと普通のことなのですけどね。
目玉商品が押し出されているのと
同じです。
集客用の商品を前面にだして
広告するだけなんですけどね。
あなたのお店でも、
１番の目玉商品に絞って広告してみてはいかがでしょうか？
