From:守部 和孝
最近私のクライアントさんの手相鑑定士さんが
値上げをしました。
今回はその値上の方法を伝えたいと思います。
今回の値上げの希望は手相鑑定士さんが
ずっと願っていた
『手相というものの地位を上げたい』
『手相の素晴らしさを感じて欲しい』
という願いからでした。
話し合うとお客さんに
『価値を感じてもらいたい」
『真剣に話を聞いてもらいたい』
逆に
『価値を感じてない人には来てほしくない』
『終始疑心暗鬼で、悩みを打ち明けきれない』
というお客さんには来てほしくないとのことでした。
これを解決するには値上げが最もいい
ということで値上げすることに至りました。
これまでの料金設定と表示方法は
看板に
20分 2,000円
30分 3,000円
と書いてあるだけです。
私はこの値段を
20分 3,000円
30分 4,000円
60分 10,000円
という価格設定にしました。
そして書く順序を高い方から
60分 10,000円
30分 4,000円
20分 3,000円
という風に値段を高い順から書き
30分 4,000円を安く感じさせるように
書き直しました。
また値段を3つに分けることで真ん中の料金を
選びたくなるようにしました。
また60分1万円は頼まれなくてもいいのです。
ただ頼まれればうれしいですよね？
なので最上級のコースを作ってもらいました。
その手相鑑定士さんは方位学ができるので
そのサービスを付加した総合判定を作りました。
そしてあとは値段設定の理由を付け加え完了です。
現在ひと月経過しました
どうなったかというと
現在お客さんが微増しています。
今までどんなことを鑑定するかを
書いていなかったせいもあり
値段を見やすく表示したこともあり
順調そのものです。
肝心のお客さんの質はどうなったか？
真剣に悩みを打ち明けてくれるお客さんが
増えたというよりも
ふざけてくるお客さんが今のところ
ほぼいないとのことです。
あなたも目的にあるならば
値上げを検討し
プランを立ててみることを
オススメします。
