From:守部 和孝
◯ あなたがホームページを持っている
◯ホームページで売上をあげたい
もしあなたがこのふたつに当てはまっているなら
絶対に知っておかなければならない
式があります。
売上＝アクセス×成約率
この式を知ってますか？
アクセスと成約率の両方を良くしないと
売上が伸びないというものです。
僕が過去に見てきたホームページは
残念ながらアクセス、成約率
両方とも悪いものが多かったです。
というか、ただ作っただけのホームページです。
ホームページを作るには
ただなんとなく時間とお金をかけて
ホームページを作っても
売上が伸びないのは
アクセス、成約率に原因があります。
今日はそのよくある失敗を見ていき
失敗理由と、原因を探して
あなたがこの失敗するパターンに
陥っていないかを見ていきましょう。
アクセスアップ
アクセスアップをしましょう。
ホームページを見てくれる人を増やすことです。
あなたのホームページは見られていますか？
ネットで予約をとる
お店に行こうと決める人の割合は
１～５％と言われています。
だから単純に１人の予約が欲しいと思ったら
３０人くらいはホームページを見て欲しいとなりますね。
ただの３０人じゃダメですよ。
ブログを更新して
仲の良い友達が３０人見てくれても
あまり意味がないです。
「どこか良いお店ないかな～」
と調べている人３０人です。
このための施策をしましょう。
ひとつだけじゃなくて
２つ、３つとあればより増えます。
何もしていない人も多いですが
ひとつだけ取り組んで満足している人も
多いです。
あなたはこんな感じに陥っていませんか？
２つ、３つと取り組んでいたら
まずはOKです。
成約率アップ
成約率は予約や、お店にきてくれるのは
１％～５％だと先程も書いた通りです。
１％と５％じゃ全然違いますよね。
単純に５倍。
１００人みて、１人か５人かじゃ全然違います。
この数字を伸ばすこと。
これもあんまり意識してない方が多いです。
よくあるのがカッコいいホームページを作ろうとして
結局成約率は考えられていないことが
多いです。
このサイトでは何度も言ってますが
カッコいいホームページを作っても
成約率がいいとは限らない。
かっこいい
きれい
かわいい
そう感じたとしても欲しいと思うかは別です。
美容室なら
綺麗なホームページだと印象付けられても
見ている方がいきたいと思うかは別ですよね。
他の美容室と違うところ
見ているかたの趣味にあうかあわないか
どこを訴えていけばいいかを
考えることが大切です。
あなたは見た人が素敵だと思えるような
ホームページを作っていませんか？
ホームページを見に来ている人は
他のホームページを見て、選んでいるのです。
「どうやったら印象がいいか？」
と考えるのじゃなくて
「どうやったら選ばれるか？」
が大切です。
まとめ
どうでしたか？
あなたはこのふたつの考え方を意識していましたか？
失敗するパターンに入っていないかを
見なおしてみてください。
